PART:1 SMART PERSONALITY

                 - กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

                 - ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

                 - แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

                 - การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

                 - เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

PART: 2 IMPRESS GREETING

                 - เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

                 - กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

                 - สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

                 - ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

                 - ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

PART: 3 Professional Presentation

                 - เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

                 - 3 รู้คู่นักขาย

                 - กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

                 - วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

                 - การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

                 - วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

                 - เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

                 - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

                 - Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

                 - การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

                 - การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

                 - Question and Answer